上篇 -启业篇
你办完了比佛利加盟的有关手续，你就开始汽车美容连锁店的创业了。良好的开端是成功的一半， "万事开头难"，可见启业之初，既是至关重要的又是十分艰难的。连锁经营也不例外，无论分店大小，首先在开业前你必须做好一系列"启业策划"工作，才能事半功倍。
第一章 商圈分析
国外连锁店在总结其成功经验时，明确指出：分店的成功原因，第一是地点，第二是地点，第三还是地点。可见店址在连锁经营中的重要地位。而商圈分析又是确定经营店址的第一步。比佛利对商圈的分析是非常重视的，它不仅事关创业伊始的起步成功，而且为日后营销策略的展开和品牌形象的树立提供 “用武之地。”
1．商圈的含义
什么是商圈的概念呢？商圈是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。由三部分组成：核心商圈、次级商圈和边缘商圈。
核心商圈对整个商店来说至关重要，它约占总数的45%-60%，是离商店最近、顾客密度最高的区域。一般来说，汽车服务业的核心商圈半径为2-3公里，由于分店顾客都是驾车而来，核心商圈的范围还会更广些。
次级商圈位于核心商圈的外围，顾客较为分散，商店辐射力较弱，偶然消费的概率较大。次级商圈的半径为4-6公里，占顾客总数20%-25%。
边缘商圈包括了所有余五的顾客，最为分散，大都为偶然性、机遇性消费的顾客。边缘商圈的半径为8公里以上。
2．分析商圈的意义：
A．商圈分析是零售业、服务业的成功的必要条件。一旦商圈确定能深得顾客各种消费资讯，提供相应的产品和服务。
B．可以确定促销活动，根据商圈大小选择传媒，确定宣传、公关的模式。
C．可对商圈内的同业店确定竞争方案，或者说你是否在有同业店的商圈内开设分店。
D．可以充分反映商店地理位置上的优缺点。如：距居民区的远近；居居区汽车的拥有量；交通便利程度；人流车流数量；进店客观便利性等。
3．商圈评估与店址确定：
创业者可根据自己的店址特点，对商圈和店址进行综合评估，主要分析内容如下：
步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹、繁华度。
车辆交通：车辆数量、类型档次。（辆/分钟） 停车设施：停车位数量、入店铺的容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置。
商店群构成：同业或次同业店铺数目和规模，店距，商店相容性。
特定地点：店招可见度，店址建筑形状、大小、特征，店招形状及视角辐射范围。
开店条件：租赁条件、营运成本、税收、区域规划及区域法规。
总评：确定区域和地点。 |
